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    1. 新城建設(shè)招商策劃

      來源:未知 日期:2016-04-28 點(diǎn)擊:次

        一、確立目標(biāo)
        
        新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定 目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃 過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策, 提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
        
        二、廣泛搜集各方面資料
        
        新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個(gè)收集信 息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界 交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注 重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些 資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因 此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用 各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過時(shí)的信息是一錢不值 的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。
        
        三、制訂各類招商方案
        
        制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
        
        新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不 能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。 為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整 個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動為主動。 比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會時(shí),可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。
        
        四、比較選擇各類招商方案
        
        各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會影響效果。
        
        那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對本地 區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選 擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握 較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會成本和貨幣成本。機(jī)會成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會所 付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
        
        五、招商方案的實(shí)施

        
        招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動的過程。一般說來,實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方 案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項(xiàng)。 方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間,如舉辦一個(gè)招商會一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會,交流當(dāng) 天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點(diǎn),招商方 案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理,這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此,在 整個(gè)招商活動期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。
        
        六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
        
        工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作,還有一道必不可少 的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的 跟蹤、反饋工作。
        
        跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動成功的地方 在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。第二,對在招商活動中所捕捉到 的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡 快簽約。第三,對在招商活動中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,促使項(xiàng)目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第四, 對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。


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